harga pintu aluminium

Apa itu Negosiasi?

Negosiasi adalah proses membahas suatu hasil dengan orang lain atau sekelompok orang, masing-masing dengan target berbeda pada masalah yang sama, dengan tujuan mencapai hasil yang ideal bagi kedua belah pihak. Ambil contoh penjualan mobil – Anda mungkin akan menegosiasikan harga dengan penjual untuk menghasilkan harga yang Anda berdua akan bayar dengan senang hati.

Di tempat kerja, negosiasi dilakukan di banyak bidang – negosiasi ketika menetapkan tenggat waktu untuk tugas, prioritas pekerjaan, pemanfaatan untuk anggota tim, anggaran, dan banyak bidang lainnya.

Mengapa Negosiasi?

Tujuan negosiasi adalah untuk menciptakan situasi win-win – situasi yang membuat semua orang senang. Kebanyakan situasi yang membutuhkan negosiasi dan kesepakatan tidak langsung diterima oleh pihak lain. Inilah saatnya diskusi atau negosiasi diperlukan – untuk mencapai kesepakatan tentang suatu masalah. Jika kita tidak bernegosiasi, jauh lebih sedikit yang akan selesai dan hubungan antar manusia tidak akan terjalin dengan mudah.

Lakukan Riset Anda

Sebelum memulai negosiasi apa pun, lakukan penelitian tentang pihak lain, sehubungan dengan masalah yang dihadapi. Cari tahu apa motivator mereka. Mengapa mereka tidak menyetujui persyaratan awal Anda? Apa tujuan mereka, tujuan mereka mengenai situasi ini? Jika mereka tidak senang dengan jadwal proyek yang telah Anda siapkan, misalnya, cari tahu alasannya. Cari tahu apakah mereka memiliki jadwal kerja yang sibuk, atau kekurangan sumber daya selama siklus hidup, atau faktor lainnya.

Tentukan Posisi Terendah Anda

Hal lain yang perlu Anda lakukan sebelum memulai diskusi negosiasi adalah mencari tahu posisi terendah Anda. Ini adalah poin yang mewakili paling banyak yang akan Anda berikan kepada pihak lain, atau poin terendah yang akan Anda berikan pada harga/waktu/persyaratan. Ini adalah yang paling tidak menguntungkan bagi Anda. Ini bukan titik di mana Anda memulai, atau titik yang harus Anda tuju. Ini adalah titik bahwa Anda tidak akan melangkah lebih jauh.

Tentukan Titik Negosiasi

Saat Anda memulai proses negosiasi hasil, sorot poin negosiasi. Meskipun ini mungkin tampak jelas, ada baiknya untuk menyebutkannya di awal. Misalnya, Anda bisa mengatakan. “Kami di sini untuk mencapai kesepakatan tentang anggaran yang diperlukan untuk mengimplementasikan sistem perangkat lunak baru”. Ini adalah teknik negosiasi yang efektif dan digunakan untuk memperjelas masalah bagi kedua belah pihak.

Buat Proposal Anda Secara Bertahap

Anda telah menentukan posisi terendah Anda, tetapi Anda tidak boleh mulai dari titik ini. Anda harus memiliki posisi dalam pikiran yang lebih menguntungkan bagi Anda. Sebutkan proposal Anda kepada mereka (anggaran, waktu, sumber daya, ide, apa pun yang Anda usulkan) dan tanyakan apakah mereka menerima persyaratan tersebut. Jika tidak, mereka akan membuat penawaran lain kembali kepada Anda, yang lebih menguntungkan bagi mereka.

Dari sini, jangan terburu-buru langsung ke titik terendah Anda. Lakukan gerakan secara bertahap sesuai keinginan mereka, dan pada titik tertentu Anda akan mencapai solusi. Jika Anda langsung menuju ke penawaran terendah Anda, maka mereka akan menerimanya (yang baik untuk Anda, tetapi bisa jadi lebih baik) atau mereka menolaknya (yang berarti Anda tidak memiliki ruang lagi untuk…

harga kusen aluminium

Harga Kusen aluminium